*

こうして決まる!マンションの売り出し価格

マンションを売りに出す時、その売り出し価格の設定は重要なポイントです。

なぜならば、マンションの購入を希望するお客様に物件を紹介する不動産仲介業者が、
希望条件に合った物件の洗い出しを行う際に、値付けした物件価格と、該当地域の相場や物件の環境とを比較した時に、購入希望者の意向に沿わなければ、提案自体が難しいからです。

不動産仲介業者は、指定流通機構が運営する「レインズ」という物件データベースの中から、購入希望者の希望にあった物件を探し出します。現在、不動産仲介市場に流通している物件すべては、マンション・一戸建て・土地などすべてがこの「レインズ」に登録することが義務づけられています。したがって、このレインズの中に購入希望者が理想とする物件があったとしても、その価格が高すぎれば、仲介業者は紹介すらしてくれないでしょう。

しかし、安すぎる額を設定するのはもちろん勿体ないですから、売り出し当初は相場より、ほんの少しだけ高めの値段からスタートして、物件問い合わせの状況を見ながら、徐々に下げていくことが多いです。

値下げするのは本意ではないかもしれませんが、高いままですといつまで経っても売却が成立しないことが実情です。
いつまでもやきもきしながら、マンションが売れるのを願って日々暮らしていくよりも、問い合わせ状況と合わせて、価格バランスを整えていくのが良いでしょう。

もちろん、売りに出す前の査定そのものは素人にはできませんので、これは不動産仲介業者が行います。

  • 立地
  • 物件の傷み具合
  • におい
  • 水回り
  • 周囲の環境

など、売却希望のマンションを総合的に見た上で、査定額を算出します。
この査定は、できるだけ多くの業者に行ってもらうのが重要です。すべての業者が同じ額を出すことはまずあり得ませんので、たくさんの業者に見てもらった上で、検討することをオススメします。

高い査定額=良い業社であるとは断言できません

ただし、ここで一点気をつけなくてはいけないポイントがあります。
査定額が高い業者=良い業者とは限らないということです。

なぜならば、高い査定額=売却額ではありませんので、実際はその査定額では売れないことはわかっていても、専任を取るためにわざと高い査定額を出す悪い業者も残念ながら存在しているのです。

このような悪い業者に捕まらないようにするためには、少しでも多くの業者に査定を依頼し、その後のメールや電話でのやり取りの中で、探っていくべきでしょう。また、業者の名前で、ネット上の評判や口コミを探してみるのもいいかもしれませんね。多くの業者に査定を依頼する場合は、一括査定サイトを利用するのがオススメです。一度に数十の不動産業者に情報を送ることができるので、効率良く査定を依頼することができます。

その上で、「売却活動のパートナーになってほしい」と思えた業者には、しっかりとパートナーシップを組んで売却活動をお願いしましょう。

査定額=売り出し価格ではない

査定額=売り出し価格にする必要はありませんので、査定を担当した不動産仲介業者と相談のうえ、売り出し価格を決めましょう。この査定の際に、予め相場感を頭に入れておいて「○千万円くらいが理想だ」という旨を伝えてみるのも、売主側のひとつの手です。査定を行うのは、不動産のプロですが、そこにGOサインを出すのはお客様自身なのです。

あらゆる意見をすり合わせた上で、売り出し価格を確定させましょう。

比較が大事。まずは複数の業者へ相見積もりを。

複数業社への一括査定で、査定額に1,000万以上の差が出たケースも!だからこそ、「比較する」ことが重要です。

不動産屋選びは「相性」もあります。まずは問合せの対応を見ることが、相性を知る第一歩になります。

不動産査定

>> マンションの一括査定はこちらから

関連記事

記事はありませんでした

不動産査定

ペットの臭いがついたマンションは売れるか?
ペットの臭いがついたマンションは売れるか?

犬や猫のニオイが染み付いた部屋でも売却は可能? 犬や猫などペットを飼

マンションが売れやすい時期はある?
マンションが売れやすい時期はある?

マンションを売却しやすい時期 これからマンションを売ろうと考えた

マンション売却時は空室の方が良い?
マンション売却時は空室の方が良い?

居住中でも、キレイな状態をお見せすれば早期契約へと繋がります。

良いマンション売却業者の見分け方
良いマンション売却業者の見分け方

不動産の売却を考えた時に一番気になるのは、不動産業者の選び方でしょう。

古いマンションもOK!マンション買取業者とは
古いマンションもOK!マンション買取業者とは

ボロボロの古い中古マンションの買取業者があるというのをご存知でしょうか

→もっと見る

PAGE TOP ↑