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「正しい」不動産売却会社の選び方がわかる問合せ術とは?

良い売却業社を見つけるための「問い合わせ方法」とは?
査定サイトなどで、マンションの査定を依頼する際、物件情報のみを入力→送信することはオススメしません。

なぜなら、査定依頼時の「質問」によって、その業社が良い業社であるか否か分かる指針となるからです。

今回は「良い業社選び」を実現するための「問い合わせ術」をお伝えします。

良い不動産売却会社を見つけるための「問い合わせ術」

  1. 必ず一括査定で依頼をしましょう
  2. 査定額を算出した理由を合わせて聞いてみましょう
  3. 売却に関する疑問・質問・あなたの希望を伝えてみましょう


1.必ず一括査定で依頼をしましょう

とにかく、複数の業者に査定依頼を持ちかけてください。そのことによって、提示額の幅を知ることが出来るだけでなく、各業者の態度・知識の豊富さ・信頼感などが、わかるからです。

それまで大切にしてきたマンションをお任せするわけですから、強引に契約を迫るような業社や、はじめて売却取引をする方に対して高圧的な態度を取るような業者、また知識が乏しい担当者にはお願いしたくないですよね。

ですから、まずは一括査定サイトで一斉に見積もりを依頼して、各業者がどんな態度を取るのかをしっかりとチェックするようにしましょう。

でも、査定サイトを利用すると売り込み攻撃が始まるのでは?

たしかに業社によっては、毎日売り込みの電話をし続けるところもあるようです。

すごく嫌な気持ちになるかもしれませんが、毎日、売り込みをし続けてくる業社は自分たちの利益のことしか考えてくれない業社だという裏付けになりますので、ご自分の脳内リストの中から、速やかに削除してください。

そして、そのような業社に対しては「家族の意向で売却自体の話が白紙になった」と伝えてください。なぜなら、本人ではなく、家族が介入するとそこへは不動産会社が説得する術を持っていませんので、諦めが早いからです。

業社も「売却に興味がなくなったお客」に対しては、用がありませんので、すぐに売り込みも止むでしょう。それでもしつこいような場合は、即迷惑電話・メールの設定を行い、勧誘を遮断してしまいましょう。業社を選ぶのは、みなさんご自身ですので、後ろめたい気持ちを持つ必要はありません。

もし、ご自分で断りの通知を入れるのが嫌な場合は一括査定サイトの「イエイ」が提供している「お断り代行サービス」を利用することをおすすめします。

これは、一度イエイで一括査定を利用するだけで、提携会社はもちろん、非提携の業者へ向けても「断り」の連絡を代行してくれるというサービスです。利用料は無料ですので、ぜひ覚えておいてください。

2.査定額を算出した理由を合わせて聞いてみましょう

一括査定サイトの多くは、フォームに「備考欄」や「問い合わせ内容」という欄があります。そこに、「お見積り額の算出理由も教えてほしい」と追記してみましょう。

そして、同時に予めご自身でも現在の物件相場をチェックしておくことが非常に重要なポイントです。なぜなら、契約を取りたい故、相場よりも高い価格を伝えてくる業社があるからです。

誤解していただきたくないのが、「査定額」=「売れる価格」ではないということです。実際に成約に結びつく価格はやはり、相場相応の価格に落ち着く傾向があります。

ですから、「他社も高い査定を出してきたから、ここにお願いしよう!」と判断してしまうのは、実は危険だということを良く覚えておいてください。

自分のマンションの売却相場を調べる方法

たとえば「AAAマンション」という名前の物件を売りたいと考えているとします。

その場合は「AAAマンション」で検索を行い、現在の売り出し価格や、過去の売却額を確認してみましょう。大手不動産ポータルサイトは、過去の売却事例を載せているケースがありますので、誰でも簡単に過去の売却を把握することができます。

ただし、同じマンションだからと言っても階数・向き・リフォーム済かどうかなど、物件によって価格差がありますので、ご自身の物件と近い条件のものをチェックすると良いでしょう。

査定額を決定した理由を聞き、ご自身で調べた相場よりも遥かに高い額を出してくる業社は要注意だということを覚えておいてください。

3.売却に関する疑問・質問・あなたの希望を伝えてみましょう

査定額に関すること以外の質問なども聞いてみることで、その業者がどれだけ親身になってくれるかを知ることが出来ます。

たとえば、

  • 成約後、固定資産税はどうなりますか?
  • 引き渡しの時期は、こちらの希望で指定することはできますか?
  • もし、売れない場合はどうなりますか?
  • 父親名義の物件を、息子の私が代理で売却することは出来ますか?

というような、売却に関することはもちろん、

  • 過去に何件、売却を成約しましたか?
  • 貴社は創業何年になりますか?
  • ほかの業者にはない、独自の強みやメリットなどはありますか?

など、業者に対しての質問も効果的です。答えを導き出すことはもちろん、その誠実さや熱意を計る上でも、「質問をする」ということは非常に有効です。

あなたの大切な資産をお任せする業社になりますので、「人柄」をチェックするためにも、様々な質問を投げかけてみましょう。

まとめ

「査定依頼」はただ、金額を出してもらうだけでは非常にもったいないです。必ず多くの業者に依頼を行い、「ここなら、安心してお願いできる!」という出会いを是非見つけてください。

おすすめの一括査定サイト

今、一番おすすめ出来る査定サイトは「不動産売却のイエイ」です。しつこい売り込みを断りたい場合、あなたの代わりに断りの通知をしてくれる「お断り代行」サービスを無料で利用できます。断りの通知をするのは腰が重い作業ですが、その煩わしいやり取りを代行してくれますので、大変心強いサービスと言えます。イエイには全国1000社以上の売却業社が参加していますが、参加業社以外の「お断り代行」も引き受けてくれますので、非常に頼もしい査定サイトだと言えます。

比較が大事。まずは複数の業者へ相見積もりを。

複数業社への一括査定で、査定額に1,000万以上の差が出たケースも!だからこそ、「比較する」ことが重要です。

不動産屋選びは「相性」もあります。まずは問合せの対応を見ることが、相性を知る第一歩になります。

不動産査定

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